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由頤滋補踏浪而來,讓滋補走近生活

2021-01-23 09:58:16來源:財訊網

中國人對于健康的追求是無止境的,疫情影響下,更加催生了國民的養生意識,并且伴隨國貨概念的日益凸顯,中式哲學意義的“國潮養生”開始深刻地影響當代年輕人。

事實上,養生年輕群體的出現比我們想象中的還要多還要早:“前半生浪蕩,后半生煲湯”“啤酒泡枸杞,蹦迪帶護膝”,這些一邊“作死”一邊“自救”的另類養生,頻頻登上熱搜頭條,這也側面反應了年輕人逐漸意識到“養生得趁早”。

在新需求和新消費的刺激推動下,滋補品行業中年輕人消費群體有異軍突起之勢,但想進入這一垂直細分領域,仍有一段距離。新興品牌應該如何快速進入圈子,打出自己的品牌與價值?

今天以「由頤滋補品商店」為例,探索新品牌0到1走進新消費領域的故事。

01 品牌故事

滋補品牌「由頤滋」成立于2018年,主營燕窩、海參、蟲草三個品類。主張“同由共本,頤養少年”。

針對滋補行業亂象頻發,用戶滋補“安全感”每況愈下的現狀,以及年輕人日益增長的健康養生需求同自身當前收入水平之間的矛盾。由頤滋創始人說到,覺得自己應該做些什么。

但在任何消費領域,尤其是滋補品行業,想要快速吸引年輕一代的目光,并不是一件簡單的事。比起70、80后以質量和性價比為首要導向的消費觀,年輕一代的顧客消費觀則更為多元。因此,“好貨 不貴 時尚 全渠道”成為了「由頤滋補品商店」在品牌打造方面的關鍵詞。

02 讓滋補走近年輕人

由頤滋補品商店致力于“讓高端滋補走下神壇,走近年輕人的生活”,如何“走近”是一大難題。

1)好貨、不貴

想要走近年輕人,首先要解決的是“年輕人的養生需求同收入水平之間的矛盾”,由頤滋補品商店集中“海參、燕窩、蟲草”三類,堅持規模聚焦,不擴品類,深挖供應鏈源頭,大批量采貨,保質保底價,不懼挑戰行業毛利底線。把品質提上去,把價格壓下來,慢慢走近年輕人,最終實現走進年輕人。

2)顏值、態度

萬物皆可潮,年輕人如何開啟滋補養生潮流?

高顏值:由頤滋為順應新一代中國滋補消費者對于產品設計感和顏值的追求,特邀請國際知名設計師設計,為品牌做整系列設計,實現“高質量+高顏值”雙重突破,以現代感、時尚感走入更多年輕消費者的家中。

生活方式:面對年輕新一代的消費者,由頤滋補品商店創新性的開拓“線上菜譜”與“訂閱”新模式,銷售的不再單純是滋補品本身,而是一套完整的滋補方案,更是屬于年輕人的一種生活方式。

精神契合:由頤滋代表著中國版“自由之丘精神”,這與當代年輕人精神追求不謀而合。

這些都讓由頤滋和年輕消費者更加親密。

03 傳統還是創新

一直以來,國內滋補品行業市場較為分散,主要原因為在過去較長時期內,行業的準入門檻較低,行業利用消費者心理進行暴力定價,從而吸引大量廠家進入,因而行業整體集中較低。與此同時,行業龍頭企業在銷售渠道、品牌認知、營銷推廣等方面依舊趨于傳統和守舊。

后期隨著移動互聯網的普及和快速發展,互聯網線上滋補品應勢而起,線上渠道起步晚,但是增長速度最快,滋補電商品牌頻繁在各大平臺刷屏,目之所及,無孔不入,捕捉了一輪流量紅利。但純粹的互聯網品牌與顧客仍舊是有距離感的,完全線上化的產品無法真正落地,顧客的“安全感”“服務感”也是大打折扣。

不可否認的是無論是傳統模式,還是互聯網模式,都各具優勢與短板,由頤滋最終選擇去開拓一個全新的銷售模式——全渠道銷售。

全面開展電商渠道,開通小程序商城、微商城,入駐淘寶、拼多多。為解決橫亙在商家和用戶之間的鴻溝,獲得消費者的信任感,彌補互聯網模式的不足,由頤滋補品商店的首個線下體驗店將于今年年初完成自己的首發亮相。在線上線下協同發展的基礎上,采取策略將電商和線下用戶轉化為私域流量池,建立企業微信粉絲社群,對客群深度運營,從而提高用戶粘性。

04 解鎖花式滋補新招式,引領滋補時尚

燕窩、海參、蟲草作為傳統的滋補佳品,以往長期處于高認知、難普及的狀態,新一代“朋克養生”的年輕人更是手足無措。

“想要破解滋補品年輕消費者從0到1的難題,不是去強行刷屏刷存在感,而是真正走近他們拉他們一把。”

面對這種情況,由頤滋有了不同的打開方式——產品使用的“線上菜譜”版呈現方式。抖音、快手、視頻號各個短視頻平臺上線“懶人食譜視頻說明書”一看就會。視頻評論區、粉絲社群中,用戶可以隨時隨地曬單、互動、分享自己的滋補料理、交流養生心得,更有專業養生專家答疑解惑,為每位用戶定制專屬養生指南。這些都讓消費者對自身和品牌產生了更為強烈的認同感和歸屬感。

值得一提的是,由頤滋補品商店開創性的使用更為現代的“訂閱”消費模式,季訂閱、年訂閱,按時按量送到每一位消費者的手上。

在由頤滋品牌概念中,滋補不只是單純的某個品類或產品,它是關于健康、關乎生活方式的綜合學問。由頤滋表示,希望可以參與、推動滋補整體行業的發展,在“品質安全”和“好貨”“不貴”這三個大維度下,取得平衡,賦予新一代消費者更加新鮮多元的健康生活體驗,創造一種新的滋補生活方式。

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