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飛天茅臺整箱一批價已漲至3100元/瓶 茅臺控價新政的AB面

2021-01-22 16:23:26來源:北京商報

1月21日,北京商報記者從市場了解到,飛天茅臺整箱一批價已漲至3100元/瓶,這也是整箱飛天茅臺價格首次突破3000元/瓶大關。值得注意的是,此前飛天茅臺整箱一批價基本穩定在2900元/瓶。價格上漲的背后,是貴州茅臺發布渠道新規。據了解,貴州茅臺本月初推出新規定,要求茅臺經銷商80%的酒要開箱賣,箱子要回收。而在1月12日,80%的開箱率升級為100%。對此,記者向貴州茅臺董秘發去采訪提綱,截至發稿,企業并未給予回復。

茅臺經銷商向北京商報記者表示,對于100%開箱,茅臺將不定期對經銷商進行抽查,并且會將箱子進行回收,以防專賣店有違規違紀行為。

事實上,本次公布的100%開箱售賣新政策,并非貴州茅臺首次為穩定終端市場價而出新政。此前,貴州茅臺也通過加大直銷渠道力度、懲罰違規經銷商、擴充產能等手段,穩定飛天茅臺終端市場價格。

白酒營銷專家蔡學飛表示,貴州茅臺加大直營渠道占比,首先可以強化貨物流向管控,從而提高物流效率,強化渠道管控;其次是可以通過直營渠道的不同價格體系,提升企業利潤;最后是通過直營渠道層級較少的特點來加強價格的管控。

值得注意的是,貴州茅臺此次100%開箱銷售后,散裝飛天茅臺的價格也成功下降至2500元/瓶。從穩價角度來看,確實有效果。但隨著春節的臨近,消費者需求的增加,能否繼續實現穩價,仍有待市場的考驗。北京商報記者梳理了解到,貴州茅臺此前加大放量,使得散裝飛天茅臺的價格穩定在2450元/瓶左右,但穩價效果均為短期表現,從長期來看,效果并不理想。飛天茅臺終端市場價在國慶佳節前,曾一度突破3000元/瓶,此后有所回落,但也基本維持在2700元/瓶。

蔡學飛表示,飛天茅臺價格高的根本原因,是供需失衡導致的。飛天茅臺的價格,取決于市場對于茅臺酒的需求量。貴州茅臺的長期稀缺性,是其有限產能與中國旺盛的高端白酒需求之間的失衡。

100%開箱銷售,意味著消費者未來無法再買到整箱飛天茅臺,這也使得整箱飛天茅臺的價格首次突破3000元/瓶,創下歷史新高。而這一做法,也引起了消費者的熱議。對于部分消費者而言,整箱飛天茅臺的投資價值,遠比散裝高,但由于拆箱銷售,導致自己無法再買到整箱飛天茅臺。同時,這一做法也讓在春節期間有送禮需求、但自己不喝的消費者受到影響。有消費者向北京商報記者表示,家里每年都會集體出動,買一整箱飛天茅臺作為投資,整箱的投資價值比單瓶高。但100%開箱銷售后,再也買不到整箱飛天茅臺了。

中國消費品營銷專家肖竹青認為,開箱銷售主要是為了打擊黃牛,整箱茅臺有利于收藏和炒作。開箱銷售在打擊黃牛的同時,也打擊了無辜的消費者,特別是禮品類消費者和收藏、投資類消費者。

蔡學飛進一步表示,100%開箱銷售,是貴州茅臺不得已而為之的手段。隨著春節的臨近,市場對于茅臺酒的需求量也在不斷放大,貴州茅臺只有通過開箱來刺激渠道出貨、加強供給,同時強化渠道庫存管理。而在高價位的風險之下,消費者的利益可能并不是貴州茅臺首先要考慮的問題。(記者 趙述評 翟楓瑞)

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